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Como abrir uma franquia: o guia definitivo!

Tem interesse, mas não sabe como abrir uma franquia? Após esse guia, você será capaz de abrir a sua.

Segundo a Associação Brasileira de Franchising, só no 4º trimestre de 2022 o setor de franquias faturou mais de R$68 milhões de reais [1]. Número que só tem aumentado nos últimos anos.

Em um cenário tão animador, muitos querem fazer parte do setor. Mas como abrir uma franquia? Quais são os passos necessários? Será que vale mesmo a pena?

Nesse post você descobrirá todas as possibilidades e as respostas que precisa para abrir sua franquia. Confira!


Quanto um dono de franquia ganha?

A verdade é que esse valor varia bastante de acordo com fatores como o setor, a franquia original e o tamanho da equipe.

Mas para termos uma base, a lucratividade média de uma franquia é de 23% a.a. [2]

Por isso, se sua franquia faturar R$1 milhão em um ano, a sua lucratividade será de cerca de R$230 mil. Mas claro, tudo isso depende da organização financeira da empresa.


Por quê abrir uma franquia? Entenda as vantagens do modelo!

Antes de abrir uma franquia, é importante entender quais são os seus motivos para fazer esse investimento. Afinal, a falta de clareza é uma das maiores vilãs dos novos empreendimentos.

Se a questão ainda não está clara para você, aqui listamos alguns dos benefícios mais comuns de se abrir uma franquia. Confira!


Mais ganhos, menos riscos

No modelo de franquia, o empreendedor tem acesso às principais diretrizes de uma marca já consolidada no mercado.

Graças a isso, os riscos são muito menores e os ganhos se tornam atrativos.

Pense, por exemplo, nas franquias do McDonald’s: elas já têm uma clientela e uma marca forte no mercado.

Por isso, ao se tornar um franqueado da McDonald’s, a autoridade do negócio original é transferida para o seu estabelecimento.


Potencial de crescimento

Além dos baixos riscos, se tornar um franqueado abre muitas possibilidades de crescimento.

Já que a matriz quer crescer cada vez mais, ela investe tudo o que pode em equipe e inovação para que o negócio escale com qualidade.


Liberdade financeira

Um dos principais motivos para se tornar um franqueado é a liberdade financeira.

Afinal, como você já viu neste post, se tornar franqueado significa um aumento significativo e escalável da sua renda.


Modelo de negócio testado

O modelo de franquias não só tem crescido como já foi consolidado no mercado pelos maiores players.

Além disso, a própria franquia na qual você será franqueado disponibiliza informações para que você possa replicar os bons resultados positivos.

Enquanto muitos entram de cabeça em um novo negócio sem saber se irá dar certo, o franqueado tem uma garantia muito maior de sucesso.


Crescimento interpessoal

Fora as questões financeiras e de mercado, ser empreendedor também é uma excelente oportunidade para aprimorar suas habilidades.


Como abrir uma franquia do zero? 5 passos

Ideias inovadoras e sonhos de negócios são comuns, o difícil mesmo é executar nossos planos.

Se seu desejo é abrir uma franquia do zero, estes 5 passos vão transformar seu sonho em realidade. Veja!


1. Estude as possibilidades

Para começar, estude os principais fatores relacionados ao franchising.

  • Conheça os setores mais rentáveis;

  • Investigue franquias de sucesso;

  • Anote os setores que mais têm a ver com suas habilidades;

  • Entenda o formato do negócio;

  • Converse com especialistas e franqueados.

Só com bastante investigação é que você terá mais segurança para dar os próximos passos.

Nesse sentido, o mais importante é definir o setor e, em seguida, fazer uma lista com as principais empresas que te interessam.


2. Conheça a franquia

Existem alguns pontos essenciais para escolher uma franqueadora. Abaixo, destacamos 3. Veja!


a. O primeiro ponto a se investigar é o histórico da empresa.

Há muitos processos em seu nome? Os clientes estão satisfeitos? Como e por quê a franqueadora surgiu no mercado?

Com esses dados, você terá maior controle sobre o investimento.


b. O segundo ponto a se investigar são os números da empresa.

Quais são os dados disponíveis sobre a franqueadora na internet? A empresa oferece uma boa margem de lucro? Os clientes parecem ser fiéis e recorrentes?

Essa é uma das métricas mais importantes para se ter antes de fechar negócio.


c. O terceiro ponto a se investigar são as possibilidades oferecidas pela empresa.

Há chance de exclusividade territorial? Quais são as formas de se destacar em meio às demais franquias dessa franqueadora? Existem possibilidades de crescimento? Quais são os modelos de franquia e investimentos aceitos pela empresa?

Tenha esses dados em mente e escolha sua franquia a partir deles.


3. Calcule gastos e retornos de forma realista

Após definir seu nicho de mercado e a empresa, é hora de entender qual será o lucro real.

Para isso, a melhor opção é fazer um cálculo detalhado. Lembre-se que no início você fará um investimento, o que significa que os primeiros meses do negócio terão como foco a recuperação do investimento inicial.

Além disso, também é essencial definir a quantidade de funcionários e anotar todos os gastos mensais, mesmo os extraordinários — por mais raros que eles sejam em um modelo como a franquia, exceções ainda podem ocorrer.

Feito isso, calcule seu lucro real e as possibilidades de variação ao longo dos meses. Sua saúde financeira agradece!


4. Estude as questões legais e contratuais

Fora as finanças, é preciso ler o contrato com calma. Identifique fatores como:

  • As possíveis multas e taxas;

  • A flexibilidade do contrato;

  • As suas responsabilidades e as da franquia matriz.

5. Conte com especialistas

Para garantir a qualidade e a saúde financeira da sua franquia, a melhor opção é sempre contar com profissionais.

Ao falarmos em profissionais, os primeiros que você pensará são os seus funcionários, certo? De fato, eles são muito importantes.

Mas antes de contratá-los, é essencial contar com profissionais que validem e formatem sua franquia.

Isso porque você precisa entender as questões legais, as possibilidades e as melhores práticas para o seu negócio antes mesmo de iniciar etapas mais práticas como a contratação.


Qual a melhor franquia para iniciantes?

A melhor opção de franquia para iniciantes é a microfranquia. Com baixo investimento e retorno rápido, as microfranquias são investimentos mais fáceis e seguros.

Prefere um investimento maior, mesmo sendo iniciante? Nesse caso, invista em uma franquia consolidada no mercado. Conheça as melhores franquias para investir em 2023.


Formate sua franquia do jeito certo

Em vez de perder tempo e dinheiro investindo de forma inconsistente, formate sua franquia com especialistas.

A Expandir Franquias é uma empresa consolidada no mercado de franquias e tem realizado sonhos por onde passa. Conheça nossa metodologia única e entre em contato hoje mesmo.

Para entender ainda mais sobre o mundo do franchising, não perca os conteúdos exclusivos do nosso blog.


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