Abrir uma franquia de sucesso é o sonho de muitos. Assim, construímos planos, às vezes até mirabolantes, e criamos grandes expectativas.
Mas infelizmente a falta de perspectiva e olhar estratégico pode acabar com um negócio. As expectativas precisam estar alinhadas à realidade.
Uma pesquisa de 2017 [1], por exemplo, mostrou que muitos dos franqueados desistiram por motivos semelhantes.
Nesse post, você entenderá quais são os 3 principais motivos para uma franquia não dar certo. Veja também como evitá-los a seguir!
1. Localização
A escolha errada da localização é um dos principais erros que os franqueados cometem ao abrir suas franquias.
Para evitar erros como este, é importante entender seu negócio.
Escolha sua localização de acordo com estas perguntas:
Sua franquia é baseada em um produto ou em um serviço?
O que você vende é de luxo ou popular?
Qual seu público-alvo?
As pessoas compram seu produto/serviço no impulso ou não?
O que você vende é um bem ou serviço essencial?
Todas essas questões influenciam e muito a sua decisão. Por isso, pense com calma!
Leia também: Como abrir uma franquia: o guia definitivo!
2. Capital de giro
O capital de giro é basicamente a reserva financeira que a empresa deve guardar para se sustentar ao longo do tempo.
O grande erro é que, na empolgação, muitos franqueados não se preparam para o futuro.
Assim, são muitos os que investem mais do que o necessário no início, esquecendo que ganhar clientela leva um tempo.
Sem contar os fatores variáveis, como a sazonalidade de determinados produtos e serviços, por exemplo.
Tudo isso junto pode fazer parecer que seu dinheiro sumiu do nada. Evite esse erro se planejando estrategicamente!
3. Treinamento
Este é um erro mais das franqueadoras que dos franqueados, mas vale a pena entender.
O que acontece é que todas as franqueadoras deveriam treinar seus franqueados.
Isso envolve, por exemplo:
Explicar o modelo de negócio;
Explicar os valores da franquia;
Capacitar a equipe da nova franquia, seja de qual forma (pode ser um material, um curso EAD, etc.);
Porém, na prática, muitos franqueados se sentem despreparados e desassistidos pela franqueadora.
Com isso, acabam desistindo do negócio.
Para evitar esse problema, uma das soluções é investigar a franquia e sua relação com os franqueados antes de fechar o negócio.
Leia também: Lei de franquias: o guia definitivo para entender como a lei regulamenta a relação entre franqueadora e franqueados.
Como evitar os erros de franquia de forma eficiente?
A melhor maneira de evitar esses erros é entender tudo sobre o processo. E para isso, nada melhor do que contar com especialistas!
A Expandir Franquias é uma empresa especializada no mercado de franquias.
Para nós, a transparência, o cuidado e a estratégia são os principais pilares para criar franquias de sucesso.
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