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3 motivos para uma franquia não dar certo



Abrir uma franquia de sucesso é o sonho de muitos. Assim, construímos planos, às vezes até mirabolantes, e criamos grandes expectativas.

Mas infelizmente a falta de perspectiva e olhar estratégico pode acabar com um negócio. As expectativas precisam estar alinhadas à realidade.

Uma pesquisa de 2017 [1], por exemplo, mostrou que muitos dos franqueados desistiram por motivos semelhantes.

Nesse post, você entenderá quais são os 3 principais motivos para uma franquia não dar certo. Veja também como evitá-los a seguir!


1. Localização

A escolha errada da localização é um dos principais erros que os franqueados cometem ao abrir suas franquias.

Para evitar erros como este, é importante entender seu negócio.

Escolha sua localização de acordo com estas perguntas:

  • Sua franquia é baseada em um produto ou em um serviço?

  • O que você vende é de luxo ou popular?

  • Qual seu público-alvo?

  • As pessoas compram seu produto/serviço no impulso ou não?

  • O que você vende é um bem ou serviço essencial?

Todas essas questões influenciam e muito a sua decisão. Por isso, pense com calma!



2. Capital de giro

O capital de giro é basicamente a reserva financeira que a empresa deve guardar para se sustentar ao longo do tempo.

O grande erro é que, na empolgação, muitos franqueados não se preparam para o futuro.

Assim, são muitos os que investem mais do que o necessário no início, esquecendo que ganhar clientela leva um tempo.

Sem contar os fatores variáveis, como a sazonalidade de determinados produtos e serviços, por exemplo.

Tudo isso junto pode fazer parecer que seu dinheiro sumiu do nada. Evite esse erro se planejando estrategicamente!


3. Treinamento

Este é um erro mais das franqueadoras que dos franqueados, mas vale a pena entender.

O que acontece é que todas as franqueadoras deveriam treinar seus franqueados.

Isso envolve, por exemplo:

  • Explicar o modelo de negócio;

  • Explicar os valores da franquia;

  • Capacitar a equipe da nova franquia, seja de qual forma (pode ser um material, um curso EAD, etc.);

Porém, na prática, muitos franqueados se sentem despreparados e desassistidos pela franqueadora.

Com isso, acabam desistindo do negócio.

Para evitar esse problema, uma das soluções é investigar a franquia e sua relação com os franqueados antes de fechar o negócio.


Leia também: Lei de franquias: o guia definitivo para entender como a lei regulamenta a relação entre franqueadora e franqueados.


Como evitar os erros de franquia de forma eficiente?

A melhor maneira de evitar esses erros é entender tudo sobre o processo. E para isso, nada melhor do que contar com especialistas!

A Expandir Franquias é uma empresa especializada no mercado de franquias.

Para nós, a transparência, o cuidado e a estratégia são os principais pilares para criar franquias de sucesso.

E para entender ainda mais sobre o mundo das franquias, não perca os conteúdos exclusivos do nosso blog.


Fontes do artigo


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